Contenido
Ofrece una gratificación instantánea
El contenido visual es un medio increíblemente memorable, ya que la gente suele recordar un 65% más de una información si va acompañada de una imagen relevante.
Otra razón por la que es tan eficaz es que también proporciona una gratificación instantánea sin necesidad de un contexto más amplio. Para las marcas de fitness, esto significa que es un medio de bajo esfuerzo pero muy eficaz, que les permite llegar a los seguidores en momentos de necesidad en tiempo real. La mayoría de las veces se trata de una cita o una imagen motivadora que se ajusta a los objetivos específicos del usuario.
Como los hashtags de fitness también son increíblemente populares en Instagram, las marcas saben que los usuarios buscarán específicamente utilizando palabras clave como «fitness» o «fitspo». Under Armour Women utiliza a menudo este enfoque, empleando citas motivadoras y empoderadoras para atraer a los usuarios, pero también para demostrar sus propios valores y creencias de marca.
Construye comunidades
El 68% de los usuarios de Instagram se relacionan con las marcas de forma regular, en comparación con el 32% de los usuarios de Facebook. Esto demuestra que la plataforma es muy eficaz para construir y mantener una audiencia fuerte, con muchas marcas que fomentan un sentido de comunidad real.
SoulCycle se ha ganado la reputación de ser más un culto que una marca, un hecho que se pone de manifiesto en la forma en que se relaciona con sus seguidores en Instagram. Publica regularmente vídeos e imágenes localizadas, mostrando la actividad en varios gimnasios o eventos emergentes en todo Estados Unidos. Esto da a los usuarios la sensación de que forman parte de la marca y, al mismo tiempo, proporciona motivación y un incentivo para participar.
Aprovecha la influencia
SoulCycle también aprovecha el hecho de que sus instructores son vistos como mini-celebridades por derecho propio, a menudo con enormes audiencias en sus cuentas personales. Este enfoque es popular en todos los ámbitos, ya que las marcas de fitness suelen utilizar a los influencers como parte fundamental de su estrategia de marketing en Instagram.
Los estudios sugieren que el 92% de los consumidores confía más en las recomendaciones de los influencers que en los anuncios o en los avales de los famosos, por lo que es una buena manera de que las marcas adquieran autoridad. Mientras tanto, muchos se están dando cuenta del poder de los microinfluenciadores -los que tienen una audiencia más pequeña pero muy comprometida- para establecer un alto nivel de credibilidad.
Aunque no es una empresa de fitness en sí misma, la marca de agua con gas LaCroix ha aprovechado recientemente el mercado de la salud participando en Whole30, un programa de alimentación limpia de un mes de duración popularizado en Instagram. Además de utilizar hashtags como #whole30approved, también se ha asociado con microinfluencers de fitness y salud para ayudar a ampliar su propia base de clientes.
Promueve un estilo de vida en lugar de un producto
Por último, las marcas de fitness que más éxito tienen en Instagram adoptan un enfoque sutil de la venta, centrándose en las publicaciones que aprovechan el deseo del usuario de un determinado estilo de vida, no de un producto.
Es bastante probable que si un consumidor está interesado en el deporte, también lo esté en la nutrición, la salud y el bienestar general. Por lo tanto, es importante que las marcas vean a los usuarios desde esta perspectiva, asegurándose de que sus publicaciones no sean demasiado repetitivas o aburridas.
ClassPass mezcla regularmente su feed con una combinación de ejercicio real, comida y referencias a la cultura pop. Desde batidos hasta películas, demuestra un conocimiento real de su audiencia, así como del tipo de publicaciones con las que se relacionan en la plataforma.
